壽光防水企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想從數(shù)百家防水企業(yè)中脫穎而出，勢(shì)必要找到一條有特色的差異化道路。濰坊石花化工建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱石花防水）始建于1994年，是壽光較早成立的一批防水企業(yè)之一。“我們依托壽光地理優(yōu)勢(shì)，因地制宜，不斷創(chuàng)新技術(shù)更新設(shè)備，謀求高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。近幾年，我們以科技創(chuàng)新為支撐，持續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，這也正是瞪羚企業(yè)的特點(diǎn)——個(gè)頭不大、跑得快、跳得高。”濰坊石花化工建材有限公司副總經(jīng)理張彬介紹。
早在2003年，石花防水就開(kāi)始布局發(fā)展新型高分子防水材料；2007年，公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，淘汰所有的落后生產(chǎn)線；2008年成立了研發(fā)中心，開(kāi)啟創(chuàng)新興企的加速度，研發(fā)骨干團(tuán)隊(duì)在技術(shù)領(lǐng)域深耕，并在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化上取得突破性進(jìn)展。“現(xiàn)在我們擁有山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心、濰坊市工程實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)科研平臺(tái)，對(duì)企業(yè)將來(lái)的發(fā)展非常有信心。”張彬表示。
科學(xué)規(guī)劃 研發(fā)管理雙管齊下
據(jù)介紹，目前石花防水擁有石花牌非瀝青基高分子自粘膠膜防水卷材、彈性體/塑性體改性瀝青防水卷材、種植屋面用耐根穿刺防水卷材、聚合物改性瀝青自粘防水卷材、單/雙組分聚氨酯防水涂料、丁基防水膠帶等五大系列一百余種產(chǎn)品，豐富的品類背后凝聚的是研發(fā)創(chuàng)新的創(chuàng)造性力量。2014年，公司行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室通過(guò)驗(yàn)收，標(biāo)志著公司的創(chuàng)新研發(fā)能力再次邁上新臺(tái)階。
多年來(lái)，石花防水以創(chuàng)新為助力成就產(chǎn)品，以品牌為策略成就企業(yè)。2011年，石花防水與知名管理戰(zhàn)略公司合作，啟動(dòng)了科學(xué)管理和人才戰(zhàn)略工程。
堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，筑牢企業(yè)信用防線。面對(duì)消費(fèi)者，他們始終從客戶需求出發(fā)，提供最適合最可靠的產(chǎn)品和服務(wù)；面對(duì)企業(yè)員工，貫徹以人為本的方針，關(guān)注員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)、全面發(fā)展。
研發(fā)和管理雙管齊下，成為石花防水快速發(fā)展的助推劑。多年來(lái)，石花防水獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省“隱形冠軍”企業(yè)、山東省“專精特新”企業(yè)、山東省“守合同重信用”企業(yè)、山東省著名商標(biāo)、山東省“名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)，成為壽光當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。
定向研發(fā) 擴(kuò)大自身發(fā)展空間
“秉承做百年防水企業(yè)的愿景，石花防水將遠(yuǎn)景目標(biāo)拆分細(xì)化，明確每個(gè)階段的重點(diǎn)任務(wù)，并規(guī)劃著在2025年完成上市準(zhǔn)備，目前正在落實(shí)和上市有關(guān)的各項(xiàng)籌備工作。”張彬表示，未來(lái)三年，石花防水將著重在渠道建設(shè)領(lǐng)域發(fā)力，打通經(jīng)銷商和代理商的中間壁壘，以工程建設(shè)為重點(diǎn)，以讓利于民為追求，在全國(guó)各地布局直營(yíng)辦事處。各個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)防水業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并且能夠輔導(dǎo)經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)和提升，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)性增長(zhǎng)。
此外，石花防水還制定了五年目標(biāo)——不斷開(kāi)拓市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)優(yōu)化。石花防水將大力推動(dòng)培育優(yōu)質(zhì)的大型經(jīng)銷商、代理商，實(shí)現(xiàn)他們與公司關(guān)系的深度綁定，付出更多的市場(chǎng)資源、人力資源、渠道資源，推動(dòng)代理商、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迭代增長(zhǎng)。同時(shí)，石花防水通過(guò)一系列決策，培育優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。張彬說(shuō)，這些行動(dòng)規(guī)劃將從底層邏輯上實(shí)現(xiàn)石花防水的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和客戶黏性，從而為公司創(chuàng)造更良性的發(fā)展空間。
20多年來(lái)，石花防水在中國(guó)建筑防水領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。然而，面對(duì)新時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之勢(shì)，石花防水依然要在變化中前行。
“大企業(yè)輻射不到的，我們可以覆蓋；大企業(yè)滿足不了的，我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)。從他人不能我能的方面入手，充分滿足個(gè)性化、區(qū)域化需求，從而擴(kuò)大公司的發(fā)展空間。”張彬說(shuō)，石花防水全體員工面對(duì)防水行業(yè)內(nèi)部、外部的雙重變局，堅(jiān)持走自己的個(gè)性化“專精特新”之路。針對(duì)客戶和市場(chǎng)的痛點(diǎn)做定向研發(fā)，深入一線市場(chǎng)調(diào)研，充分了解市場(chǎng)和客戶需求，本著解決問(wèn)題、服務(wù)大眾的目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，從而更好地滿足客戶需要。同時(shí)加強(qiáng)院企合作，依托大學(xué)和與大學(xué)共建的防水研究院的技術(shù)能力和人才儲(chǔ)備，在研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)投入，改變產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，用新產(chǎn)品去贏得客戶，探索打造防水行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓“石花防水”成為防水行業(yè)的知名品牌。
